Minemat Healthcare Gemisini Neden Terk Ettik?

Sunum Hazırlayarak Kaç Para Kazanabilirsiniz?

Dark Light

Bir yıl önce bugün -31 Temmuz 2018- son gönderimizi paylaştık ve bir yıldır hiç konuşmadık. Bugün konuşuyoruz… Minemat Healthcare gemisini neden terk ettik?

[Image][Instagram Kapanış Post]

Birkaç adım geriye atalım… Girişimci ceketini 16 yaşındayken ilk websitemi kurarak giydim. Üniversite yıllarımda da AR-GE proje yarışmaları, iş fikri yarışmaları, hackathonlar, konferanslar, söyleşiler, meetuplar ve kuluçka merkezleri ile her zaman girişimcilik masasından beslendim ama…

Bir şey eksikti; 20 yaşında iş insanı havalarının, show yaptığımız sunumların, alkışların, tebriklerin, ödüllerin arasında kalmış, unutulmuş, değerli bir şey. Ürün. Servis. Müşteri.

[Image][Sunum Yaparken Bir Photo]

Neyse ki çok geçmeden farkına varmıştım; eğer iş fikrinizi ürüne/servise dönüştürüp müşterinizle buluşturmazsanız, siz ve takımınız girişimcilik masasında PR yapmayı amaç edinmiş, kişi ya da kurumların ürünü olacaksınız.

Tüm bu düşüncelerin içerisindeyken bir iş fikri yarışması göründü, TÜSİAD “Bu Gençlikte İŞ Var”; diğer etkinliklerden farkı TÜSİAD değeri, derinlemesine bir eğitim kampı ve büyük ödüller. Yeni bir girişim için harika bir fırsat. Şimdi bir co-founder’a ihtiyacım var; liseden sınıf arkadaşım Furkan’ı aradım ve birkaç bardak çay yudumlarken yaptığımız beyin fırtınası ile iş fikrimizi oluşturduk, MineMat.

MineMat için mine (mayın) ve mat (paspas) kelimelerini kombinledik. MineMat, akıllı bir ev güvenlik sistemi. MineMat’i evinizin kapısının önüne yerleştirin ve akıllı cihazınızla eşleştirin. Siz evde yokken, kapınızın önünde uzun bir süre birileri beklediğinde sizin ve komşularınızın akıllı cihazına bildirim gelsin (Hala iyi fikir olduğunu düşünüyorum.). MineMat ile “Bu Gençlikte İŞ Var” yarışmasında 1292 proje arasında son 14’e kalmıştık. Yarışma sürecini ayrıca şurada kaleme aldım.

[Image][Yarışmadan bir kare]

Öyle Bir Pivot Ettik Ki…

…biz dahi MineMat’i tanıyamadık. Yarışma sürecindeki değerli mentorumuz Sina Afra, ürünümüzün basınç ile ölçtüğü hareketi bildirim aracılığıyla iletmesi değerini güvenliğin yanı sıra farklı alanlarda da kullanabileceğimiz vizyonunu bize kattı. Biz de bu vizyonla nerelerde kullanabileceğimiz üzerine derin bir çalışma gerçekleştirdik. 

Günün sonunda geldiğimiz noktada; MineMat kilo, yağ ve diğer sağlık verilerinizin diyetisyeninize anlık olarak ulaştığı ve diyetisyeninizin de size online geribildirimde bulunduğu bir akıllı tartı oldu. Aldık bu fikrimizi, diyetisyenlerin kapısını çaldık. Diyetisyenler bizi ofislerindeki TANITA ile tanıştırdı. TANITA ile danışanlarının detaylı olarak sağlık verilerini ölçebiliyor ve düzenli raporlar elde edebiliyorlar. TANITA’yı gördüğümüzde çekindik, Amerika’yı tekrar keşfetmek istemiyorduk ve bir kez daha iş fikrimizi revize etme kararı aldık. Aslında çekincemizin temel nedeni TANITA’nın gelişmişliği değil, donanım ürünü geliştirmek, yazılımsal bir servis geliştirmekten daha maliyetli olacağı için ürün yerine bir servis arzuladık ve bu servis diyetisyenler ile görüşmemizden doğdu.

Instagram, WhatsApp ile online diyet o kadar yaygınlaşmıştı ki, biz de bu deneyimi daha iyi bir hale getireceğimiz bir pazar yeri arzuladık ve MineMat, Minemat Healthcare markasıyla mobil diyet uygulamak isteyen danışanlar ile diyetisyenleri buluşturan bir mobil diyet platformu olarak yeniden doğdu.

[Image][Minemat Healthcare Ekran Görüntüleri]

Yeni Fikir, Yeni Takım

Minemat Healthcare, zamanımı ve paramı kuşkusuz yatırabileceğim kadar beni etkiledi. Bu fikri hayata geçirebileceğimiz bir takım kurmalıydık. Yarışma süreci tamamlanmıştı, Furkan ile değerlendirme yaptık ve Furkan ile yollarımızı ayırmaya karar verdik. Aynı zamanda başka bir projede birlikte çalıştığımız Veysel’e Minemat Healthcare için ortaklık teklif ettim ve yeni bir süreç başladı.

“Tüm bu süreçte yaptığım en maliyetli hatalardan biri Furkan ile yolları ayırmaktı. Furkan mantığıyla hareket eden ve analitik düşünen biri. Takımın fren mekanizmasıydı ve yönlendirmeleri somut verilere dayanıyordu. Furkan’ın ayrılışından sonra fren pedalı olmayan bir araba gibi bir yerlere çarparak durabildik. Minemat Healthcare bugün kurulsa, Furkan ve Veysel ile birlikte üç kişilik bir takımla devam eder.”

Sıra development takımını oluşturmaya gelmişti. Bir iOS bir de Android yazılım geliştiriciye ihtiyacımız var. kariyer.net üzerinden ilan vermek istedik fakat maliyetliydi ve şu anda bu ilanı çok daha ekonomik bir yol ile servis etmeliydik. O yolu bulduk, sahibinden.com‘un “İş İlanları” kategorisinde buluştuk. Kısa bir süre içerisinde e-mail ve telefon aracılığıyla yaklaşık 20 başvuru aldık. “…Ameliyathanede çalışıyorum, yazılımı öğretirseniz onu da yaparım…”, “…Çok zor durumdayım, ne iş olsa yaparım…”, “…Aramızda kalsın da, yaklaşık kaç para verirler?…” ve daha fazlasını okuduk, işittik.

Bir gün Esenboğa Havalimanın’da uçağı beklerken mail ile yeni bir başvuru aldık. Sevgili Taha ilanımızı görüp yaptıklarını ve yeteneklerini bizimle paylaştığı bir email göndermişti. Taha ile birkaç gün sonra bir Starbucks’ta buluştuk ve iş fikrini anlatıp teklifimizi yaptık. Görüşme iki taraf için de olumlu geçmişti ve Taha’ya teklifimizi değerlendirmesi için birkaç gün zaman tanıdık. Taha bize olumlu dönüş yaptı. Şimdi, takımda bir iOS geliştirici vardı.

Android geliştirici koltuğu hala boştu ve aklımda o koltuk için en başından beri biri vardı, Melih. Bir Amerika seyahati sırasında tanıştık. Melih’in bizim aynamıza yansıttığı ilk şey, profesyonel bir çalışma stiline sahip oluşuydu. Güçlü bir takım olduğumuzu düşünüyorduk ve gerçekten güçlüydük.

Alkış Sesinden Vazgeçemedik

Takımı kurduk, şimdi ürünü çıkarma zamanı ama alkış, sahne, ödül…

Yaptığımız şeyin hata olduğunu bile bile yine yaptık, yeniden yaptık. O kadar abartmıştık ki; bir hafta sonu cuma günü hackathon başlamasına saatler kala önce bir iş fikri yarışması sunumunda, hackaton sırasında cumartesi Skype ile bağlanarak başka bir iş fikri yarışması sunumunda ve pazar günü de hackathon sunumun da buluştuk. Şu haftasonu içinde bulunduğumuz tabloyu ne de güzel özetliyor. Burayı noktalamadan şunu da söylemeliyim ki, tüm bu etkinliklerde çok değerli kişilerle tanıştık, sunum yeteneğimizi de geliştirdik, dinleyicilerimize cep telefonlarını bıraktıran sunumlar yaptık.

InnoCampus 

Bir gün yine yarışma avındayken Taha, InnoCampus’un başvurularını gördü ve bize iletti. InnoCampus, Dr. Memet Ünsal liderliğinde profesyonel bir mobil girişim hızlandırıcı program. InnoCampus ile tanışırken üç nokta dikkatimi çekti; ilk kez birileri ürün/servis geliştirmenin yarışmalardan daha değerli olduğunun özellikle altını çiziyordu. İkinci nokta, bir şey sorduğunuzda direkt cevabı vermek yerine yönlendirerek sizin yanıtı bulmanızı sağlıyorlardı. Diğer nokta, girişimcilik üniversite yıllarında CV’lerinize ekleyebileceğiniz bir hobi değil, bir kariyer tercihi.

Takımımızı ürün çıkarmaya odaklayan, Minemat Healthcare’e yatırım şansını getiren, Minemat Healthcare’i Lizbon’a taşıyan, bu yolda bize en çok eşlik eden Memet Ağabey ve InnoCampus Ailesi’nin biz de çok emeği var.

Takımı Küçültüyoruz

Takım ile yaptığımız sözleşmeler de sona yaklaşıyorduk. Ortada ürün yoktu, takımın tüm eforunu harcadıktan sonra suçluluk duygusu da hissediyordum. Önce Veysel ile yollarımızı ayırdık ve devamında da Melih ile.

Takımı küçülttük ve Taha ile bir software developer, bir de business developer olarak kaldık. Taha’ya daha önceki sözleşmesinden daha iyi bir teklif götürdüm. İmzaları attık. Taha’nın motivasyonu teklif değildi, sadece bu servisi müşterilerle gerçekten buluşturmak istediğimin altını bir kere daha çizmek istiyordum.

4 Saat

Hala App Store’da Minemat Healthcare’i göremiyorduk ve her geçen gün motivasyonumuzu kaybediyorduk. Taha ile bir görüşme gerçekleştirdik ve 4 saat sürdü.4 saatin birkaç yıldan büyük olduğunu, birkaç yıl da yapamadığımız işin o dört saatin ardında da nasıl geliştiğine tanık olmak heyecan verici. Bir kağıt ve kalem aldım, hayatımdaki kilometre taşlarından bahsederek ona kendimi anlattım ve bir süre sonra kalemi uzattım kendisine, Taha da aynı şekilde yanıtladı. Şimdi, Taha ile ortak noktada buluşmuştuk. Ortak bir motivasyona sahip olmuştuk ve o buluşmanın ardından…

Minemat Healthcare App Store’da…

Taha, web sitemizdeki birkaç aydır elde edemediğimiz verileri buluşmamızın sabahına elde etmişti. Birkaç hafta içinde de Minemat Healthcare’i App Store’a submit ettik, red aldık. Taha sorunla uğraşıyordu ama çözemiyordu. O akşam, Taha’nın evine gittim, kişisel telefonlarımızla testler yaptık, Taha Xcode ile adeta savaştı ve sorunu çözmüştük, tekrar App Store’a gönderdik. Birkaç gün sonra o emaili aldık ve tarih 31 Ekim 2017’yi gösterirken Minemat Healthcare App Store’daki yerini aldı.

Şimdi ne yapacaktık? İletişim, pazarlama ya da başka bir şey, bilmiyordum.

[Image][Instagram Açılış Postu]

Bir post paylaştık ve ilk diyetisyenlerimiz için çağrı da bulunduk. Daha önce ziyaret ettiğimiz diyetisyenler ile iletişime geçtik. Web sitemize iletişim bilgilerini paylaşan diyetisyenler ile iletişime geçtik. İlk diyetisyenlerimiz yerini aldı ve oyun yeniden başladı. Bir tarafta Facebook reklamlarını test ederken, diğer taraftan da markalarla işbirliğine gitmek istiyorduk. Maliyetin düşük olduğu pazarlama faaliyetleri arayışındaydık. Bu süreçte diyetisyenlerimizin o keyifli videoları ve Starbucks ile Instagram hesabımızı yönettiğimiz o bir haftalık çalışmamız sonraki işbirlikleri için de bir referans olmuştu.

[Image][Instagram Starbucks Postu]

Kapatma Kararını Almak…

Minemat Healthcare ilk diyetisyenleri ve danışanlarını ağırlarken, teknik tarafta ciddi problemler yaşıyorduk. Bir diyetisyenin attığı mesajın tüm danışanlara gitmesi kadar ciddi. Diğer tarafta da, diyetisyenlerden her danışan için çok veri girdiklerini bu nedenle uygulamayı efektif bulmadıklarını duyuyorduk. MVP’yi ıskalamaştık, varsayımlarla bizce çok güzel app yapmıştık. İlk zamanlarda sık gerçekleştirdiğimiz diyetisyen ziyaretlerini üründen servise dönünce neredeyse hiç yapmamıştık ve şimdi bunun bedelini ödüyorduk.

Uygulamayı geçici olarak App Store’dan kaldırdık ve Taha ile çalışmaya başladık. Bir süre sonra benim de Taha’nın da motivasyonu oldukça düşmüştü.

2018’in yaz aylarında InnoCampus Ayvalık’ta değerli yerli ve yabancı mentorların katılımıyla harika bir organizasyon gerçekleştirdi ve biz de sunumlarımızı gerçekleştirip geribildirimler aldık. Aldığımız geribildirimler sırasında şunu gözlemledim. İşe ilk soyunduğumuzda aldığımız geri bildirimler ile birkaç yıl sonra aldığımız geri bildirimler ilk kez aynı şeyi söylüyordu. Yani işleri daha iyi bir hale getirmek isterken ne yazık ki aldığımız, uyguladığımız kararlar bizi geriye atmıştı. O gece uzun uzun düşündüm ve Ayvalık’tayken Minemat Healthcare’i kapatmaya karar verdim. 31 Temmuz 2018 tarihinde de o postu yayınladık ve Minemat Healthcare defterini kapattık.

Bugün

Temmuz ayında sonra Minemat Healthcare’den kalan maddi sorumlulukları yerine getirmek için çalıştım yani borçlar. Freelance, e-ticaret, online eğitmenlik derken farklı gelir modelleri ürettim. Tüm borçlarımızı kapattım. Bir gün nasıl finanse ettiğimi yeni bir yazıda anlatacağım.

Bugün, İstanbul’dayım. Kurumsal bir şirkette dijital iş geliştirici ceketiyle çalışıyorum. Sık sık meetuplarda yerimi alıp ülkemizdeki girişimcilik ekosisteminde yaşanan gelişmeleri takip ederken, bu yoldaki yolcuların tecrübelerini dinliyorum.

Son söz

Minemat Healthcare gemisini neden terk ettik? Biz gemiyi terk etmedik; liderlik yetkinliklerimizin takım yönetecek kadar pişmiş olmaması, MVP’yi geliştirirken hedef kitlemizle yakın çalışmamızın ve kaynaklarımızı odağımızın dışında kullanarak biz bu gemiyi batırdık.

Minemat Healthcare’i bugün kursaydık;

  • MVP için takım oluşturmazdık, freelancer sitelerinden bir yazılımcı ile çalışarak hızlı bir şekilde pazara çıkmayı tercih ederdik ve KPI’lar belirleyerek mentorlarımızla veriler üzerine konuşup kararlar alırdık, yol haritası çizerdik.
  • Tüm danışanlar ve tüm diyetisyenler yerine daha niş bir kitleye -hamile olan kadınlar ya da sporcu diyetisyenleri- bu servisi geliştirirdik. Hedef kitleniz ne kadar niş olursa o kadar iyi tanıyorsunuz bu da ürün/pazar uyum oranının arttırıyor.
  • Yarışma, hackathon ve diğer tüm etkinliklerde katılımcı olmak yerine Minemat Healthcare markasıyla sponsor olarak yer alırdık.

Bu yolda bana eşlik eden ortaklarıma, takım arkadaşlarıma ve bize değerli zamanını bağışlayan tüm mentorlarımıza müteşekkirim.

Bonus: Hikayemizi paylaşarak Spotify Premium kazanmak ister misiniz? 

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Related Posts